Процент комиссии Ozon в 2026 году - от 12 до 52% в зависимости от категории и цены товара. Это не опечатка: с апреля площадка объединила комиссию, логистику и обработку в единый тариф, поэтому цифры выглядят пугающе по сравнению с прошлогодними.
Ниже - таблица по категориям на сентябрь 2026, калькулятор для своего товара и разбор, из чего складывается итоговое удержание.
Что изменилось в 2026 году
Ozon менял тарифы пять раз за год. Коротко по датам:
| Когда | Что произошло |
|---|---|
| 6 апреля | Отказ от расчета по объемному весу. Комиссия, логистика и обработка объединены в один тариф. Ставки выросли на 7-12 пунктов |
| 1 июля | Ценовые сегменты сократили с шести до трех. Товары за 300-10 000 рублей перешли на максимальную ставку |
| 9 июля | Отменена наценка за нелокальность, которая раньше добавляла 6-12% при доставке в другой кластер |
| 28 августа | Товары дешевле 300 рублей подорожали еще на 6 пунктов. Ставки FBO и FBS уравнены |
| 1 сентября | Снижены тарифы на обработку: кросс-докинг с 700 до 546 рублей |
| 12 сентября | Крупногабаритные товары платят за хранение с первого дня, бесплатных дней больше нет |
Главное следствие: сравнивать сегодняшние 47-52% со вчерашними 30% некорректно. Раньше логистику считали отдельно и она не входила в комиссию. Сейчас входит.
Комиссия Ozon по категориям
Таблица ниже - ориентир по крупным категориям. В классификаторе Ozon больше девяти тысяч типов товаров, и внутри каждой категории есть исключения. Точное значение для конкретного товара смотрите в личном кабинете или в калькуляторе Ozon.
Товары дешевле 300 рублей
| Цена | Ставка |
|---|---|
| До 100 рублей | 20% |
| 101-300 рублей | 26% |
Для дешевых товаров это тяжелый сегмент: последняя миля в 25 рублей при цене товара 150 рублей съедает еще 17%.
Товары дороже 300 рублей
| Категория | Ставка |
|---|---|
| Одежда | 52% |
| Обувь | 52% |
| Красота и гигиена | 52% |
| Дом и сад | 52% |
| Спорт и отдых | 52% |
| Детские товары | около 50% |
| Бытовая техника | 51% |
| Товары для животных | 48% |
| Электроника | 47% |
| Автотовары | 47% |
| Мебель и стройматериалы | 42-47% |
| Продукты питания | 40% |
| Книги и канцтовары | 12-20% |
Из чего складывается удержание
Единый тариф покрывает не все. Сверх него с продавца списывают:
Последняя миля - до 25 рублей за заказ, с 1 сентября считается как 1,1 рубля за литр объема.
Эквайринг - 0,4-1,5% от суммы заказа. Точная ставка зависит от банка, выпустившего карту покупателя, поэтому фиксированного числа нет. В расчетах обычно берут 1%.
Хранение на складе (FBO) - 2,5 рубля за литр в сутки после бесплатного периода. Для обычных товаров он 120 дней, для одежды и обуви 365, для сезонных 150. Крупногабарит платит 0,04 рубля за литр с первого дня.
Возвраты - обработка в пункте выдачи около 15 рублей плюс обратная логистика от 40 рублей за легкий товар. При невыкупе на FBO удерживают и прямую, и обратную доставку, хотя продажи не было.
Калькулятор
Посчитайте, сколько останется с одной продажи. Укажите цену, себестоимость и категорию - калькулятор подставит ставку и покажет, что получите на счет.
Как снизить удержание
Четыре рычага, которые работают.
Скидка за отсрочку выплаты. Ozon снижает комиссию, если вы согласны получать деньги не через два дня, а позже. Размер скидки зависит от срока - смотрите в личном кабинете, предложение индивидуальное.
Ранняя отгрузка на FBS. Отгрузили заказ в день оформления - получаете скидку к тарифу. Требует налаженной логистики, но экономия ощутимая.
Правильная категория. Товар, который можно отнести к двум категориям, стоит размещать в той, где ставка ниже. Это не серая схема, если категория действительно подходит: разница между книгами и товарами для дома - десятки процентов.
Работа с габаритами. Тариф за хранение и логистику считается от объема. Уменьшение упаковки на треть заметно влияет на итог, особенно при долгом хранении.
Чего делать не стоит - занижать цену, чтобы попасть в другой ценовой сегмент. Ставки для товаров дешевле 300 рублей выросли сильнее всего, и при цене 290 рублей вы попадаете на 26% плюс последнюю милю.
Как проверить свою ставку
Три способа, от быстрого к точному.
Калькулятор Ozon на calculator.ozon.ru - подставляет актуальную ставку по типу товара. Личный кабинет продавца, раздел с тарифами - там видны ваши индивидуальные условия со всеми скидками. Отчет о реализации после первых продаж - показывает фактические удержания, которые всегда точнее любого прогноза.
Считать экономику по табличным значениям можно только на этапе «заходить или нет». Перед закупкой партии проверяйте по своему кабинету.
Что дальше
Комиссия - только часть расчета. Товар может проходить по комиссии и не проходить по логистике, по рекламе или по возвратам. Реальная картина видна, когда посчитана вся юнит-экономика, а не один процент.
GreenMP ведет магазины на Ozon и Wildberries: считаем экономику до закупки, настраиваем карточки и рекламу, следим за остатками. Если нужен разбор конкретного товара или магазина - напишите, посмотрим и скажем честно, сходится или нет.