Поиск: с чего начинается продвижение товара на ВБ
Большинство покупателей на Wildberries находят товар через строку поиска, поэтому первым делом разбираемся, по каким запросам карточку ищут и по каким она реально показывается. Для каждой карточки собираем от 100 до 500 уникальных ключей, чистим их от нерелевантных и распределяем по заголовку, описанию и характеристикам.
Отдельно проверяем категорию и предмет. Если товар стоит не в той категории, он теряет до половины трафика: его просто не видят в фильтрах. В кейсе с игрушками смена категорий в четырёх карточках дала +60% трафика ещё до запуска рекламы.
Внутренняя реклама без слива бюджета
Реклама на WB разгоняет продажи, а продажи поднимают органические позиции. Но только если ставки и фразы под контролем: по нашему опыту 30–50% бюджета у селлеров, которые настраивают кампании сами, уходит в неправильные ставки и мусорные запросы.
Запускаем автоматические и поисковые кампании, каждую неделю исключаем фразы, которые не дают заказов, и перераспределяем бюджет на то, что продаёт. Цель — не «потратить бюджет», а держать ДРР на уровне, при котором товар остаётся прибыльным. В спортивной нише ДРР снизили с 22% до 7% при росте оборота.
Клики и конверсия: карточку должны выбрать
Позиция в выдаче ничего не даёт, если покупатель пролистывает карточку. Главное фото перерабатываем под кликабельность, инфографику — под вопросы и возражения покупателя. Типичный результат редизайна — CTR 4–6% вместо 0.5–1%. Для спортивных товаров CTR вырос с 0.8% до 5.2%.
Склады и скорость доставки
Wildberries поднимает выше те товары, которые быстрее доезжают до покупателя. Поэтому планируем поставки по регионам: товар должен лежать там, где его заказывают. Это же защищает от просадок позиций, когда остаток на одном складе заканчивается.
Продвижение на Wildberries и Ozon одновременно
Если вы продаёте на обеих площадках, ведём их параллельно, но разными командами: у каждой площадки свои менеджеры. Алгоритмы и рекламные инструменты у площадок разные, поэтому одна и та же стратегия на двух маркетплейсах не работает. Подробнее — на странице продвижения на Озон.
Кому подходит продвижение карточек на ВБ
- Селлерам с работающим магазином, у которых продажи стоят на месте или падают
- Производителям и брендам, которые выходят на Wildberries и хотят сразу выстроить систему
- Магазинам от 1 карточки до сотен артикулов: наши команды ведут 90+ кабинетов, от 1 до 670 карточек
- Тем, кто устал разбираться сам и хочет результат, зафиксированный в договоре
