Автоматическая и поисковая реклама: что запускать первым
Автоматическая кампания сама подбирает, где показывать товар: в поиске, каталоге, на карточках конкурентов. Это удобно на старте, чтобы понять, по каким запросам товар вообще покупают. Но без контроля авто быстро начинает тратить деньги на случайные фразы.
Поэтому схема такая: авто собирает статистику, мы отбираем запросы с заказами и переносим их в поисковую кампанию с ручными ставками. Мусорные фразы отключаем в обеих кампаниях.
Ставки и аукцион: почему дороже — не значит лучше
Первое место в выдаче стоит дороже всего, но не всегда окупается. Часто выгоднее стоять чуть ниже по точному запросу, чем переплачивать за первое место по широкому. Какая позиция окупается, решают юнит-экономика и конверсия карточки.
Ставки пересматриваем каждую неделю: смотрим цену заказа по каждой фразе и сдвигаем бюджет туда, где он приносит продажи.
ДРР — главная цифра рекламы
ДРР, доля рекламных расходов, показывает, какой процент выручки ушёл на рекламу. Высокий ДРР почти всегда значит одно из трёх: ставки завышены, реклама идёт по нецелевым запросам или карточка плохо конвертирует показы в заказы.
Мы считаем ДРР по каждой карточке, а не в среднем по кабинету, — так видно, какой товар тянет рекламу, а какой её съедает. В нише спорта так снизили ДРР с 22% до 7%, при этом оборот вырос в 7 раз.
Реклама на Wildberries: цены и бюджет
Здесь две разные суммы. Первая — стоимость нашей работы: ведение рекламы в составе продвижения от 30 000 ₽ в месяц. Вторая — рекламный бюджет, который вы платите напрямую Wildberries. Он в стоимость услуг не входит.
Размер бюджета зависит от ниши и конкуренции в аукционе. Небольшие суммы тоже работают, если карточка готова: у майки из кабинета наставника 43 000 ₽ на рекламу за 2 месяца дали 952 000 ₽ выручки.
Реклама карточек: когда она не поможет
Реклама приводит покупателя на карточку, но не продаёт вместо неё. Если главное фото не цепляет, в описании нет нужных ключей, а товар лежит на одном складе и едет неделю, каждый клик будет стоить дорого.
Поэтому перед запуском проверяем карточку: CTR главного фото, семантику, категорию и остатки. Иногда правильнее сначала сделать продвижение карточки, а уже потом увеличивать бюджет.
Внутренняя реклама и органика работают вместе
Алгоритм Wildberries поднимает в поиске товары, которые хорошо продаются. Заказы из рекламы тоже считаются, поэтому грамотная реклама со временем поднимает и органические позиции — и часть продаж начинает приходить бесплатно.
Если реклама не поддержана SEO, дизайном и складами, этот эффект не срабатывает: вы платите за каждый заказ, а органика стоит на месте.
