SEO-продвижение карточек — фундамент
Карточка не может продаваться по запросу, которого нет в её тексте и характеристиках. Поэтому первым делом собираем семантику: 100–500 уникальных ключей через MPStats и Key Collector, без мусора и спама.
Ключи вписываем в заголовок, описание и характеристики так, чтобы текст читался нормально. Отдельно проверяем категорию: в нише игрушек смена категорий в 4 карточках дала +60% трафика.
Контент: фото и инфографика решают клик
В выдаче покупатель видит только главное фото, цену и рейтинг. Если фото не выделяется, карточку пролистывают, как бы хорошо она ни стояла. Поэтому дизайнер делает главное фото под CTR, а слайды инфографики — под вопросы покупателя по порядку.
Перед дизайном смотрим конкурентов: что они показывают, чего не хватает, где можно выделиться. О том, какие слайды продают, — в статье «Инфографика для WB: 10 слайдов, которые реально продают».
Реклама даёт первые заказы
Новой карточке или карточке после переделки нужны заказы, чтобы алгоритм понял: товар покупают. Реклама ускоряет этот этап в разы — с ней рост заметен через 2–3 недели, без неё органика подтягивается за 4–8 недель.
Запускаем автоматические и поисковые кампании, отсекаем мусорные фразы и каждую неделю правим ставки. Подробно о рекламе — на страницах реклама на Wildberries и реклама на Озон.
Отзывы и вопросы — подсказки для карточки
В отзывах и вопросах покупатели прямо пишут, чего им не хватило в карточке: размерной сетки, состава, фото в интерьере. Мы разбираем эти сообщения и добавляем ответы в инфографику и описание — так следующий покупатель получает ответ до того, как засомневается.
Как работать с отзывами на площадке — в статье «Управление репутацией на WB».
Озон: продвижение карточек со своей спецификой
У Ozon свои правила: другая логика поиска, свои рекламные форматы (оплата за клик и за заказ), своя модерация. Поэтому карточками на Ozon занимается отдельная команда.
Пример — косметика: 11 карточек, 1000+ запросов, смена категорий и редизайн инфографики. CTR вырос с 0.6% до 4.8%, оборот — 4 745 712 ₽ в месяц. Что влияет на позиции на Ozon, мы разобрали в статье «Позиции карточки на Ozon: что влияет».
Склады и аналитика удерживают позиции
Позиции зависят от скорости доставки: если товар лежит на одном складе, покупателям в других регионах он показывается ниже. Распределяем остатки по регионам и следим, чтобы товар не заканчивался в разгар роста.
Каждую неделю смотрим АВС-анализ и цены конкурентов и присылаем отчёт в WhatsApp. Если нужен не отдельный товар, а весь магазин, смотрите продвижение на маркетплейсах.
