Реклама на Озон — настройка и ведение рекламы товаров | GreenMP
+7 912 587-60-85 Аудит рекламы
Реклама товаров на Ozon

Реклама на Озон
под ключ — заказы, а не клики

💡
Бюджет на Ozon чаще всего теряется в ассортименте Реклама включена на все товары сразу, а деньги уходят на те, что не продаются даже с ней. Это видно в первом же отчёте.

Подберём форматы рекламы на Ozon под ваш товар — оплату за клик, за заказ, брендовую полку — и будем вести их каждую неделю. ДРР считаем от маржи, а не наугад.

✓ Ведение от 30 000 ₽/мес
✓ Отдельная команда Ozon
✓ Гарантия в договоре
📰 О нас написали в блоге Авито
400+

магазинов

2 млрд

выручки клиентов

84%

клиентов по рекомендации

Команда Ozon — только эта площадка
90+ кабинетов ведём на WB и Ozon
Гарантия в договоре — ТОП-100 за 30 дней при комплексном ведении
Отчёт каждую неделю — расход, заказы, ДРР
Бесплатно
Бесплатный аудит рекламы Ozon
По ссылке разберём карточки, позиции и конкурентов. Кампании и ставки — после гостевого доступа
или
Хочу научиться сам →
Что будет после заявки
1
Звонок через 30 минут — уточним ассортимент и текущие расходы
2
Аудит за 24 часа — форматы, ставки, карточки, конкуренты
3
Договор с гарантией — KPI прописан до старта
Реклама товаров на Ozon

Реклама на Озон — это несколько
инструментов, а не одна кнопка

Подбираем форматы под товар и бюджет и каждую неделю перераспределяем деньги туда, где они дают заказы.

В рекламном кабинете Ozon несколько форматов, и у каждого своя логика оплаты. Трафареты — оплата за клик: товар показывается в поиске, каталоге и на чужих карточках. Продвижение в поиске — оплата за заказ: вы платите процент только с продажи. Есть ещё брендовая полка и медийные форматы для брендов с широким ассортиментом.

Ошибка, которую мы видим чаще всего, — включить всё сразу на весь ассортимент и ждать. Деньги расходятся по товарам, которые не продаются даже с рекламой, а хитам бюджета не хватает. Через месяц селлер видит расход, но не понимает, какой товар окупился.

Мы начинаем с юнит-экономики: считаем, какую долю выручки можно отдать на рекламу по каждому товару. Затем доводим карточки, запускаем подходящие форматы и раз в неделю пересобираем ставки и бюджеты. Реклама работает вместе с SEO, инфографикой и складами — это и есть реклама и продвижение на Озон в одной связке.

С Ozon работает отдельная команда. Весь комплекс по площадке — на странице продвижение на Озон.

Что входит в настройку и ведение
🧮
Расчёт допустимого ДРР
Считаем от маржи каждого товара, сколько можно тратить на рекламу без ухода в минус.
🎯
Оплата за клик и за заказ
Трафареты — для товаров, которые уже продают. Оплата за заказ — для всего ассортимента.
🔎
Запросы и минус-слова
Смотрим, по каким фразам идут заказы, и убираем те, что тратят бюджет впустую.
📊
Ставки и бюджеты каждую неделю
Переносим деньги с товаров, которые не окупаются, на те, что дают продажи.
🖼
Карточка под рекламу
Главное фото, инфографика и SEO: без них клики на Ozon не превращаются в заказы.
Реклама в составе веденияот 30 000 ₽/мес
Где теряются деньги

Включить рекламу
или управлять ею

Два подхода к рекламе на Ozon, которые мы видим на аудитах чаще всего.

Включили всё сразу
Расход есть.
Понимания нет.
  • Один формат на весь ассортимент без учёта маржи
  • Бюджет размазан по товарам, которые не продаются
  • Ставки не меняются неделями
  • Карточка с CTR ниже 1% съедает клики
  • Нет отчёта, какой товар окупил рекламу
Реклама как система
Каждый товар
со своей задачей.
  • Формат подобран под товар: клик, заказ или полка
  • Бюджет смещается к товарам, которые продают
  • Ставки и минус-слова правятся каждую неделю
  • Инфографика доводит CTR до 4–6%
  • Еженедельный отчёт: расход, заказы, ДРР по товарам
🎯 Косметика · Ozon · до работы
CTR 0.6%
из 1000 показов — 6 кликов
  • 11 карточек
  • Категории без доработки
  • Инфографика до редизайна
Реклама приводила показы, но не клики.
🎯 Косметика · Ozon · после
CTR 4.8%
оборот 4 745 712 ₽ в месяц
  • 1000+ запросов в семантике
  • Смена категорий в 2 карточках, 8 доп. категорий
  • Редизайн инфографики
Кликов на 1000 показов — в 8 раз больше.
Как это работает

Как настроить рекламу
на Озон, чтобы она окупалась

Принципы, по которым мы ведём рекламу товаров на Ozon.

Оплата за заказ: безопасный старт

В этом формате Ozon берёт процент только с тех заказов, которые пришли через рекламу. Для новой карточки или широкого ассортимента это удобно: нет риска потратить бюджет на клики без покупок.

Минус в том, что вы меньше управляете, где и по каким запросам показывается товар. Поэтому оплату за заказ используем как базу, а точечно подключаем другие форматы.

Трафареты: оплата за клик

Трафареты дают больше контроля: можно выбрать запросы, задать ставку и видеть, сколько стоит каждый клик. Здесь решают точность ставок и качество карточки — если в неё не кликают, реклама дорожает.

Трафареты включаем на товары, которые уже показали спрос, и держим ставку на уровне, при котором заказ остаётся в прибыли. Подробнее — в статье «Трафареты на Ozon: как настроить».

Брендовая полка и медийные форматы

Эти форматы работают на узнаваемость и подходят брендам с несколькими товарами в линейке. Покупатель видит не одну карточку, а подборку, и может выбрать внутри вашего ассортимента.

Подключаем их, когда базовая реклама уже окупается и есть бюджет на рост. На старте с одним-двумя товарами обычно рано.

ДРР на Ozon: сколько можно тратить

Доля рекламных расходов показывает, какая часть выручки уходит на рекламу. Нормальный ДРР у каждого товара свой: он зависит от наценки, комиссии Ozon и логистики.

Поэтому начинаем не с запуска кампаний, а с расчёта: сколько товар может отдать на рекламу и остаться в плюсе. Дальше держим ДРР в этих рамках. Про норму ДРР — в статье «ДРР на Ozon: норма и как снизить».

Реклама на Озон: цены на услуги и бюджет

Стоимость нашей работы и рекламный бюджет — разные суммы. Ведение рекламы в составе продвижения стоит от 30 000 ₽ в месяц, магазин под ключ — от 50 000 ₽ в месяц. Бюджет на рекламу оплачивается Ozon напрямую.

Сколько закладывать в бюджет, посчитаем на аудите: он зависит от категории, цены и того, сколько ставят конкуренты.

Почему реклама не работает без карточки

Реклама покупает внимание, но решение о покупке человек принимает на карточке. Если главное фото теряется среди конкурентов, а инфографика не отвечает на вопросы, клики не превращаются в заказы.

В кейсе с косметикой на Ozon CTR вырос с 0.6% до 4.8% после редизайна инфографики и смены категорий — и с тех же показов карточка стала получать в 8 раз больше кликов.

Этапы работы

Как мы запускаем
рекламу на Ozon

От заявки до первых изменений в заказах — 2–3 недели.

01
Аудит за 24 часа
  • Товары, категории, карточки
  • Текущие кампании и расход
  • Конкуренты в выдаче
→ Понятно, что мешает продажам
02
Юнит-экономика
  • Маржа по каждому товару
  • Комиссия и логистика Ozon
  • Допустимый ДРР
→ Лимит рекламы без ухода в минус
03
Подготовка карточек
  • SEO: 100–500 ключей
  • Главное фото и инфографика
  • Правильная категория
→ Клики превращаются в заказы
04
Запуск форматов
  • Оплата за заказ на ассортимент
  • Трафареты на хиты
  • Минус-слова с первого дня
→ Бюджет идёт на то, что продаёт
05
Ставки и отчёты
  • Корректировка каждую неделю
  • Отчёт в WhatsApp
  • Действия команды в SFB 24/7
→ Видно, какой товар окупился
✓
Гарантия ТОП-100
за 30 дней
  • При комплексном ведении
  • KPI в договоре до старта
  • Не достигли — работаем бесплатно
→ Ответственность, а не обещания
Стоимость

Цены на рекламу на Озон

Это стоимость нашей работы. Бюджет на рекламу оплачивается Ozon отдельно.

Аудит рекламы и карточек
0 ₽
бесплатно, за 24 часа
  • Разбор расходов и форматов
  • Товары, которые съедают бюджет
  • План: что включить, что выключить
Хит продаж
Реклама + продвижение карточек
от 30 000 ₽
в месяц
  • Оплата за клик и за заказ, ставки каждую неделю
  • SEO, инфографика, склады
  • Гарантия ТОП-100 за 30 дней в договоре
Магазин на Ozon под ключ
от 50 000 ₽
в месяц, от 5 карточек
  • Реклама по всему ассортименту
  • АВС-анализ и мониторинг цен конкурентов
  • 3 профильных специалиста на проекте

Рекламный бюджет оплачивается отдельно и не входит в стоимость услуг.

Результаты клиентов

Цифры из реальных
кабинетов Ozon и WB

Форматы у площадок разные, а подход один: экономика, карточка, ставки. Поэтому показываем кейсы с обеих.

🎯 Косметика · Ozon
4 745 712 ₽
оборот в месяц
  • 11 карточек, 1000+ запросов
  • CTR 0.6% → 4.8%
  • Редизайн инфографики, 8 доп. категорий
💡 На Ozon инфографика решает, будет ли клик по рекламе.
👗 Женская одежда · WB
1 529 404 ₽
оборот в месяц
  • До аудита: 200 000 ₽/мес при рекламе 40 000 ₽
  • 8 карточек, 600+ запросов
  • Дизайн, склады, автореклама
💡 За 3 месяца — до 1.5 млн ₽ в месяц.
🏋️ Спорт · WB
22 994 044 ₽
оборот в месяц
  • ДРР снижен с 22% до 7%
  • 32 карточки, 2000+ ключей
  • CTR 0.8% → 5.2%
💡 SEO, дизайн, реклама и склады — одной командой.

Все цифры по нишам — на странице кейсы клиентов.

Узнайте, какой товар съедает рекламный бюджет
Артём Кузьмин
Артём Кузьмин
Основатель GreenMP
  • Проаудировал более 100 компаний
  • 10+ лет в продажах и маркетплейсах
  • Гарантия прописана в каждом договоре
Об основателе

GreenMP — системное
продвижение на маркетплейсах

С 2015 года в предпринимательстве. Построили агентство с оборотом 115+ млн рублей в год и командой 19 специалистов. Запустили и масштабировали десятки проектов в сфере товарного бизнеса.

400+
клиентов за 3 года
2 млрд
выручки заработали клиенты
19
специалистов в команде
84%
клиентов по рекомендации
📁
Официальный партнёр Авито
VC
Статья о нас на vc.ru
Читать статью →
Гарантии

Что мы фиксируем
в договоре

Условия, которые известны до оплаты.

🏆
ТОП-100 за 30 дней
При комплексном ведении — вывод в ТОП-100 по высокочастотному ключу. Диапазон позиций согласуем заранее. Не достигли — продолжаем бесплатно до результата.
📄
Договор и чек
Работаем официально, с юр. лицом. Оплата через онлайн-кассу с чеком или по расчётному счёту. Договор можно расторгнуть в любой момент.
📈
Отчёт каждую неделю
В WhatsApp приходит отчёт по расходу, заказам и ДРР, а в приложении SFB видно всё, что делает команда, 24/7.
Выберите путь

С чего начать?

Если не уверены, что нужно именно вам, — начните с бесплатного аудита.

Рекомендуем
Реклама и карточки Ozon — одной командой
Считаем экономику, доводим карточки, запускаем рекламу и каждую неделю правим ставки. Вы видите результат в отчёте и в приложении.
  • Оплата за клик и за заказ
  • SEO и инфографика
  • Отдельная команда Ozon
  • Гарантия ТОП-100 в договоре
Сначала разобраться
Бесплатный аудит магазина
По ссылке на магазин: за 24 часа разберём карточки, позиции и видимую конкуренцию. Кампании, ставки и расход — после гостевого доступа к кабинету.
  • Результат за 24 часа
  • Для старта хватит ссылки на магазин
  • Список действий по приоритетам
Подробнее об аудите →
Вопросы и ответы

Реклама на Ozon: вопросы

Ведение рекламы на Ozon в составе продвижения — от 30 000 ₽ в месяц, магазин под ключ от 5 карточек — от 50 000 ₽ в месяц. Бюджет на саму рекламу вы оплачиваете Ozon напрямую, в стоимость нашей работы он не входит. Точную цену назовём после бесплатного аудита.
Базовый порядок такой: довести карточку (фото, название, характеристики), посчитать допустимую долю рекламы от маржи, запустить оплату за заказ на весь ассортимент и оплату за клик на товары, которые уже продаются, а дальше каждую неделю смотреть расход и заказы по каждому товару. Подробно о форматах — в статье «Реклама на Ozon: трафареты и оплата за клик». Если на это нет времени, настройку можно отдать нам.
Основные — оплата за клик (трафареты в поиске, каталоге и на карточках) и оплата за заказ (продвижение в поиске). Брендовую полку и медийные форматы подключаем, когда у бренда есть ассортимент и бюджет, чтобы это окупилось.
Зависит от задачи. Оплата за заказ безопаснее для старта: вы платите только за продажу. Оплата за клик даёт больше контроля над запросами и позициями, но требует точных ставок и готовой карточки. Обычно используем оба формата и распределяем бюджет по результатам недели.
Универсальной суммы нет: бюджет зависит от категории, цены товара и ставок конкурентов. Мы считаем его от юнит-экономики — сколько можно тратить на рекламу, чтобы товар оставался в прибыли. Предварительную цифру дадим после аудита.
Первые изменения в показах и заказах видно через 2–3 недели. Органический рост позиций — за 4–8 недель. При комплексном ведении гарантируем ТОП-100 по высокочастотному ключу за 30 дней, это прописано в договоре.
Редко. Реклама приводит людей на карточку, а покупают они, только если карточка убеждает. Поэтому вместе с рекламой делаем SEO и инфографику — подробнее на странице продвижение карточек товаров. Если нужен весь комплекс, смотрите продвижение на Озон.
Для экспресс-аудита доступ не нужен: по ссылке на магазин разберём карточки, позиции и видимую конкуренцию. Кампании, ставки и расход смотрим после гостевого доступа к рекламному кабинету. Для ведения рекламы нужен доступ к кабинету продавца. От вас на старте 30–60 минут на бриф и доступы, дальше 15–20 минут в неделю.
Да. Для каждой площадки у нас свои менеджеры, а отчёт вы получаете общий. Про Wildberries — на странице реклама на Wildberries.
Отзывы клиентов

550+ отзывов на Авито.
Все открытые.

Не просим верить на слово. Проверьте сами — профиль GreenMP на Авито.

Начните сегодня

Проверим вашу рекламу
на Ozon за 24 часа

Оставьте ссылку на магазин — покажем, где теряется бюджет и какие форматы стоит включить.

Бесплатный аудит рекламы
Ответ в течение 30 минут
Хотите научиться сами? Узнать об обучении →
Полезное по теме

Почитать по теме

СтатьяРеклама на Ozon: трафареты и оплата за клик→СтатьяТрафареты на Ozon: как настроить→СтатьяДРР на Ozon: норма и как снизить→УслугаРеклама на Wildberries под ключ→
+7 912 587-60-85
Telegram MAX
Получить расчёт