Карточка: заполнить так, чтобы её находили
На Маркете покупатель часто сначала сужает выбор фильтрами, а потом сравнивает несколько предложений. Поэтому начинаем с полноты карточки: правильная категория, все характеристики, по которым фильтруют, название и описание с ключевыми запросами. На каждую карточку собираем от 100 до 500 запросов через профессиональные сервисы и убираем всё нерелевантное.
Если карточки перенесены с Wildberries или Ozon «как есть», это видно сразу: часть полей пуста, тексты не под поиск Маркета. Переделываем их под эту площадку, а не копируем.
Цена и сравнение с конкурентами
Маркет показывает покупателю несколько продавцов и похожие товары рядом, поэтому цена здесь работает сильнее, чем где-либо. Мы отслеживаем цены конкурентов по вашим позициям и предлагаем, где держать цену, а где имеет смысл участвовать в акциях. Решение всегда за вами, но с цифрами на руках.
Реклама: платим за то, что продаёт
В кабинете продавца Маркета есть несколько инструментов платного продвижения — с оплатой за продажи и за показы в выдаче. Подбираем их под маржу конкретного товара, запускаем, а дальше каждую неделю смотрим, что приносит заказы, и перераспределяем бюджет. По нашему опыту на других площадках 30–50% рекламного бюджета у селлеров, которые настраивают рекламу сами, уходит впустую. Задача — не допустить этого и на Маркете.
Фото, отзывы и рейтинг
Главное фото решает, откроют ли карточку. Перерабатываем его под клик, а инфографику — под вопросы, которые покупатель задаёт перед заказом. На WB и Ozon такой редизайн поднимает CTR с 0.5–1% до 4–6%. Параллельно следим за отзывами и вопросами покупателей: ответы и работа с негативом влияют на выбор не меньше цены.
Остатки и модель работы
Товар, которого нет в наличии, выпадает из выдачи, а долгий срок доставки снижает шансы на заказ. Помогаем выбрать модель работы с Маркетом (со склада площадки или со своего) и следим за остатками, чтобы продажи не останавливались.
Продвижение на Яндекс Маркете по договору
Работаем по официальному договору с юр. лицами, оплата через онлайн-кассу с чеком или по расчётному счёту. До старта фиксируем в договоре KPI: какие показатели и к какому сроку должны измениться. Договор можно расторгнуть в любой момент — держим клиентов результатом, а не штрафами.
Кому подходит услуга
- Селлерам, которые уже продают на WB или Ozon и хотят третий канал продаж
- Магазинам, у которых на Маркете выгружен каталог, но почти нет заказов
- Производителям и брендам, которые выходят на Маркет и хотят сразу выстроить систему
