Какую стратегию выбираем
Единого рецепта для Ozon нет: новый товар, товар с историей продаж и бренд с широкой линейкой продвигаются по-разному. На аудите смотрим, где магазин сейчас, и выбираем одну из трёх стратегий.
- Запуск. Новый товар без отзывов и продаж: собираем семантику, ставим правильную категорию, делаем инфографику и запускаем рекламу, чтобы получить первые заказы и отзывы.
- Рост. Товар уже продаётся, но упёрся в потолок: расширяем семантику, добавляем категории, переделываем слабые слайды, перераспределяем рекламный бюджет на то, что приносит заказы.
- Масштаб. Магазин с линейкой: АВС-анализ матрицы, фокус на лидерах, мониторинг цен конкурентов, планирование остатков по регионам.
Продвижение карточек на Озон: поиск и категории
Покупатель на Ozon ищет товар через поиск и фильтры. Если карточка заполнена наполовину или стоит в соседней категории, её не видно ни там, ни там. Проверяем категорию, заполняем характеристики, по которым фильтруют покупатели, и вписываем ключевые запросы в название и описание так, чтобы текст оставался читаемым.
В кейсе с косметикой смена категорий в двух карточках и 8 дополнительных категорий расширили охват магазина. Семантика выросла до 1000+ запросов на 11 карточек. Подробно о механике поиска — в статье «Продвижение в поиске на Ozon».
Реклама на Ozon под контролем ДРР
На Ozon есть реклама с оплатой за клик и продвижение в поиске с оплатой за заказ. Первая быстрее даёт трафик, второе безопаснее для бюджета. Подбираем связку под маржу товара и каждую неделю правим ставки: убираем запросы, которые не приводят к заказам, и усиливаем те, что продают. Цель — не максимальные показы, а доля рекламных расходов, при которой вы остаётесь в плюсе.
Продвижение бренда на Озон
Для брендов с несколькими товарами важно, чтобы покупатель, пришедший за одной позицией, увидел и остальные. Выстраиваем единый стиль инфографики, связываем карточки линейки, распределяем бюджет между лидерами и новинками. Про медийные форматы — в статье «Брендовая полка и медийная реклама на Ozon».
Склады, остатки и цена
Ozon выше показывает товары, которые быстро доставляются в регион покупателя. Помогаем распределить поставки по регионам и следим за остатками, чтобы карточка не выпадала из выдачи из-за нуля на складе. Параллельно мониторим цены конкурентов: на Ozon цена сильно влияет и на клик, и на заказ.
Продвижение на Озон и Wildberries вместе
Если вы продаёте на двух площадках, ведём обе, но разными командами: у каждой площадки свои менеджеры. Это разные алгоритмы и разные рекламные кабинеты. Подробнее — на странице продвижения на Wildberries.
