Что продавать на Ozon в 2026

На Ozon можно зайти с разными товарами - и заработать, и потерять деньги в первый же квартал. Разница чаще всего не в товаре, а в том, считал ли человек юнит-экономику до закупки или после.

Как устроены тарифы сейчас

С апреля 2026 Ozon объединил комиссию, логистику и обработку в единый тариф от цены товара. Это упростило расчеты: теперь не нужно суммировать три строки в калькуляторе - одна ставка закрывает все.

На сентябрь 2026 ставки выглядят так:

С 28 августа ставки FBO и FBS уравнены - выбор склада теперь не влияет на тариф. Плюс к этому: наценка за нелокальность отменена с 9 июля.

Дополнительно к тарифу считайте эквайринг 1% и хранение на FBO - 2,5 руб./литр/сутки. Бесплатный период: 120 дней для большинства категорий, 365 дней для одежды, 150 дней для сезонных товаров. Последняя миля - до 25 руб. за заказ, с 1 сентября еще плюс 1,1 руб./литр.

Тарифы менялись пять раз только в этом году. Перед закупкой открывайте актуальные цифры в личном кабинете, не таблицы из статей.

Что не стоит везти

Прежде чем искать, что продавать, - полезнее понять, с чем лучше не начинать.

Дешевые товары до 300 рублей. Ставка 20-26% звучит хорошо, пока не считаешь абсолютные цифры. С товара за 200 рублей уходит 52 рубля тарифа плюс хранение, эквайринг, возможный брак. Маржа ужимается до нуля или в минус.

Крупногабарит без опыта. Хранение считается в литрах. Диван или велотренажер быстро съедают всю прибыль на складе. Начинать с этим без понимания оборачиваемости - лишний риск.

Категории с высокой конкуренцией и низким входным порогом. Чехлы для телефонов, недорогие аксессуары, базовые товары для дома - там тысячи продавцов, маржа выбита ценовыми войнами. Зайти можно, но нужна либо собственная торговая марка, либо уникальное предложение.

Сезонный товар без расчета хранения. Если елочные игрушки не продались до Нового года, они лягут на склад до следующего декабря или вернутся к вам за ваш счет.

Где искать товар

Здесь нет одного метода, который работает для всех. Есть несколько рабочих подходов:

Аналитика внутри платформы. В личном кабинете продавца есть раздел с трендами и данными по категориям. Это не полная картина, но для первичного анализа достаточно.

Сторонние сервисы аналитики. MPStats, Moneyplace, Sellerfox - они показывают выручку конкурентов, динамику ниши, среднюю цену продажи. Данные приблизительные, но порядок цифр дают. Месяц подписки стоит меньше, чем неудачная закупка на 50 тысяч.

Анализ конкурентов. Смотрите не только топ выдачи, но и карточки с умеренными продажами - там иногда виден незанятый спрос. Если у товара хорошие оценки, нормальный объем продаж и слабые фотографии - это сигнал, что можно зайти с лучшей подачей.

Смежные рынки. Что хорошо продается на Wildberries или в офлайне, но слабо представлено на Ozon - иногда дает форы. Не всегда, зависит от категории и аудитории площадки.

Проверка спроса до закупки

Закупить 500 единиц и потом проверять спрос - дорогой способ обучиться.

Минимальная партия и тест

Для большинства товаров можно начать с 30-50 единиц. Да, закупочная цена будет выше, чем при крупном объеме. Это цена теста. Если товар ушел за 3-4 недели - можно считать нишу живой и заходить глубже.

Анализ ключевых слов

Посмотрите, как часто ищут ваш товар. Mpstat и аналоги показывают частотность запросов. Если ключевой запрос дает меньше 1000 показов в месяц - ниша узкая. Это не всегда плохо: узкие ниши могут быть прибыльными именно из-за отсутствия конкуренции. Но объем продаж будет ограниченным.

Сезонность

Проверяйте динамику спроса по месяцам, не только текущий момент. Товар, который сейчас летит, может упасть через два месяца. Или наоборот - вы смотрите на низкий сезон и делаете неверный вывод.

Считайте юнит-экономику до

Формула простая: закупочная цена + тариф Ozon + хранение + эквайринг + брак (обычно закладывают 3-7% в зависимости от категории) + стоимость рекламы. Что осталось - ваша прибыль с единицы. Если ее нет или она меньше 15% от цены продажи - модель не работает.

Какие категории стоят внимания

Продукты питания с тарифом 40% - одна из немногих категорий, где математика сходится проще. Но там есть сроки годности, логистика и требования к маркировке.

Книги с тарифом 12-20% - маржинально интересно, но рынок специфический.

Зоотовары (48%) - категория растет, конкуренция еще не такая плотная, как в одежде.

Детские товары (~50%) - высокий тариф, но устойчивый спрос. Работает, если есть собственная торговая марка или эксклюзивный контракт с поставщиком.

Ни одна из этих категорий не гарантирует результата. Внутри каждой есть перегретые ниши и пустые полки.

Что дальше

Если вы на этапе выбора товара или уже заходите на Ozon и хотите разобраться с цифрами до первой закупки - GreenMP ведет магазины на Ozon и Wildberries, и часть этой работы мы делаем для клиентов каждый день. Агентство из Казани, связаться можно по телефону +7 912 587-60-85.

Если пока делаете сами - это тоже нормальный путь. Главное считать перед закупкой, а не после.