MPStats - это сервис аналитики маркетплейсов, который показывает продажи конкурентов: сколько штук ушло, по какой цене, как менялась выручка. Данные берутся без доступа к чужим кабинетам - только внешние сигналы.
Если коротко: вы смотрите на чужую карточку и видите примерную картину ее продаж за последние месяцы. Это помогает принимать решения - заходить в нишу или нет, какой товар тащит конкурента, когда спрос проседает.
Откуда данные и почему цифры приблизительные
MPStats не подключается к кабинетам продавцов. Сервис собирает открытые данные: позиции карточек, изменения количества отзывов, движение в выдаче, данные о наличии. Из этого восстанавливается примерная картина продаж - по методу «было столько на складе, стало меньше, значит купили».
Погрешность реальная - по отдельным товарам ошибка может достигать 20-30%. Особенно страдают карточки с низким оборотом и продавцы, которые торгуют с нескольких складов или используют схему FBS. На агрегированных данных по категории цифры точнее - там отклонения сглаживаются.
Сервис сам не скрывает эту погрешность. Относиться к цифрам как к точным данным из 1С - ошибка.
Браузерное расширение MPStats
Расширение - это отдельный инструмент, который встраивается прямо в выдачу Wildberries. Плагин MPStats устанавливается в Chrome и Firefox, после чего рядом с каждой карточкой появляются данные: примерная выручка, количество продаж, дата появления на WB.
Что видно в бесплатной версии расширения:
- выручка и продажи за последние 30 дней (с ограничениями на количество запросов)
- дата первой продажи - полезно, чтобы понять, новый это товар или давно в нише
- позиции по ключевым запросам (частично)
Платная часть открывает динамику по месяцам, полные данные по позициям, историю цен. Бесплатно можно поработать на разведке - прощупать 10-15 карточек в незнакомой нише, не покупая доступ.
Четыре сценария, когда MPStats реально помогает
Оценка ниши перед заходом
Смотрите суммарную выручку категории и количество продавцов, которые эту выручку делят. Если выручка 50 млн в месяц, а продавцов 300 - средний продавец получает около 170 тысяч. Это грубо, но дает ориентир. Дальше смотрите, сколько из этих 300 реально активны - часто 80% выручки делают 20-30 карточек.
Здесь же смотрят на упущенную выручку - показатель того, сколько денег не забрал никто из продавцов из-за отсутствия товара. Если цифра большая - значит, спрос есть, предложение не справляется.
Анализ конкурента
Открываете карточку конкурента в MPStats и смотрите: как давно торгует, на каких запросах стоит, когда были всплески продаж. Если видите, что карточка резко выросла три месяца назад - можно посмотреть, что изменилось: цена, фото, новый запрос в SEO.
Полезно смотреть оборачиваемость - как быстро уходит товар. Если оборачиваемость низкая, конкурент держит много остатка на складе, это его издержки.
Проверка сезонности
Прежде чем заказывать партию, смотрите историю продаж в категории за 12 месяцев. В некоторых нишах пик длится 2 месяца, остальное время - тишина. Заходить в такую нишу с производственным циклом 3 месяца - значит опоздать к пику. MPStats показывает эту историю наглядно.
Контроль своих позиций
Если у вас уже есть магазин, сервис используют для мониторинга - как меняются позиции ваших карточек по ключевым запросам, как выручка соотносится с ближайшими конкурентами. Это не заменяет внутреннюю аналитику WB, но дает внешний взгляд.
На какие метрики смотреть
| Метрика | Что показывает | На что обращать внимание |
|---|---|---|
| Выручка категории | Общий оборот ниши | Динамика - растет или падает |
| Число продавцов | Насыщенность | Сколько активных, не просто зарегистрированных |
| Упущенная выручка | Неудовлетворенный спрос | Высокая - есть дефицит предложения |
| Средний чек | Ценовая точка | Разброс между топом и аутсайдерами |
| Оборачиваемость | Скорость продаж | Низкая - товар зависает на складе |
Смотреть только на выручку без конкуренции - распространенная ошибка. Ниша с выручкой 200 млн может быть захлопнута тремя монополистами, куда новому продавцу не зайти без демпинга.
Три ошибки, которые дорого стоят
Верить цифрам как точным. Если MPStats показывает 500 000 рублей выручки у карточки - это оценка, не факт. Принимать закупочные решения на миллион, опираясь только на эти данные, рискованно.
Брать нишу на пике сезона. Видите взрывной рост продаж в категории - это, скорее всего, уже конец роста. Заходить нужно за 2-3 месяца до начала сезона, а не когда все уже туда зашли.
Смотреть на нишу в целом, не на конкретные сегменты. «Одежда» - плохой уровень анализа. «Мужские толстовки оверсайз до 3000 рублей» - уже можно работать. MPStats позволяет фильтровать до такого уровня, но многие этим не пользуются.
Бесплатно и платно: где граница
Бесплатно можно:
- установить расширение и смотреть данные по карточкам с лимитом запросов в сутки
- получить базовую аналитику по нескольким категориям
- попробовать поиск по товарам с ограничениями
Платная часть начинается там, где нужна история данных глубже 30 дней, полный экспорт, автоматические отчеты, анализ нескольких конкурентов одновременно. Тарифы на сайте стартуют от нескольких тысяч рублей в месяц - актуальные цены меняются, лучше проверять на сайте.
Без платного доступа можно обойтись, если вы проверяете 1-2 ниши перед первым заходом. Для регулярной работы с несколькими категориями бесплатного хватит на неделю-две, потом упретесь в лимиты.
Когда MPStats не нужен
Если ниша очень узкая и вы ее уже знаете изнутри - данные сервиса не добавят нового. Если товар уникальный и прямых аналогов на WB нет - сравнивать не с чем. Если бюджет совсем небольшой и каждая тысяча считается - лучше потратить время на ручной анализ выдачи, чем на подписку.
Альтернативы: Moneyplace, Маяк, Stat4market - у каждого свои сильные стороны и методология сбора данных. Принципиальных отличий в логике работы мало, разница в интерфейсе и в том, какие ниши лучше покрыты.
Что дальше
Аналитика сама по себе ничего не продает. Цифры из MPStats - это исходные данные, с которыми дальше нужно работать: выстраивать карточку, выбирать стратегию продвижения, управлять остатками.
В GreenMP мы ведем магазины на WB и Ozon, помогаем с запуском и с выходом из стагнации. Если нужен взгляд со стороны на конкретную нишу или магазин - можно обсудить по телефону +7 912 587-60-85.