Самозанятый может торговать на Ozon - но только тем, что сделал сам. Перепродавать чужое нельзя. Это главное ограничение, из которого вытекают все остальные.
Что разрешено самозанятому на Ozon
Ozon регистрирует самозанятых как продавцов без проблем. Нужен паспорт, ИНН и подтвержденный статус плательщика НПД - все через приложение «Мой налог».
Продавать можно только продукцию собственного производства. Ozon не проверяет каждый товар при регистрации, но при жалобе или случайной проверке попросят подтвердить происхождение - фото мастерской, процесса, сертификат если есть. Без этого аккаунт блокируют.
Что реально продают самозанятые на Ozon:
- handmade: украшения, свечи, мыло, керамика
- вязаные и шитые изделия
- деревянные изделия, резьба
- собственные цифровые продукты (принты, шаблоны - если Ozon позволяет категорию)
- домашняя еда - только если получена декларация соответствия, без нее категория закрыта
Перепродажа с маркетплейсов, из Китая, из магазинов - нельзя. Это прямое нарушение условий НПД и договора с Ozon.
Лимит дохода
Самозанятый платит 4% с продаж физлицам и 6% с продаж юрлицам и ИП. Ozon как агент удерживает налог и перечисляет его. Самому ничего считать не нужно.
Годовой лимит дохода по НПД - 2,4 млн рублей. Когда сумма нарастающим итогом с 1 января пересечет эту отметку, статус самозанятого автоматически прекращается в тот же день.
После потери статуса Ozon продолжит работать с вами как с физлицом - но начнет удерживать 13% НДФЛ и не сможет принять вас обратно как самозанятого до следующего года. Продажи не остановятся, но налоговая нагрузка вырастет резко.
Лимит считается по всем источникам дохода: если вы параллельно оказываете услуги или продаете еще на одном маркетплейсе, весь доход суммируется.
Схема работы: FBO или FBS
Самозанятый может работать по обеим схемам. Разница - где хранится товар.
| FBO | FBS | |
|---|---|---|
| Хранение | На складе Ozon | У продавца |
| Хранение (тариф на сент. 2026) | 2,5 руб./литр/сутки, бесплатно 120 дней (одежда 365 дней) | Не тарифицируется |
| Удобно когда | Большой объем, стабильный спрос | Маленький объем, нестабильный спрос |
С 28 августа 2026 ставки FBO и FBS уравнены - раньше была разница, сейчас нет.
Для самозанятых с небольшим производством FBS обычно логичнее: не нужно завозить партию, отправляете по мере заказов.
Комиссии на сентябрь 2026
С 6 апреля Ozon объединил комиссию, логистику и обработку в единый тариф от цены товара. Раньше это считалось отдельно, теперь одна ставка.
Актуальные ставки на сентябрь 2026 (проверяйте в личном кабинете - тарифы менялись в 2026 году пять раз):
| Категория | Ставка |
|---|---|
| Одежда, обувь, красота, дом, спорт | 52% |
| Бытовая техника | 51% |
| Детские товары | ~50% |
| Зоотовары | 48% |
| Электроника, автотовары | 47% |
| Продукты | 40% |
| Книги | 12-20% |
| Товары до 100 руб. | 20% |
| Товары 101-300 руб. | 26% |
Дополнительно: эквайринг 0,4-1,5% (в расчетах обычно берут 1%), последняя миля до 25 руб. за заказ, с 1 сентября - 1,1 руб./литр.
Наценка за нелокальность отменена 9 июля.
При ценах ниже 300 рублей маржа сходится с трудом даже у опытных продавцов. Для handmade с себестоимостью 100-200 рублей ставка 26% плюс материалы часто делает юнит-экономику нежизнеспособной.
Когда самозанятость перестает работать
Есть несколько ситуаций, когда статус самозанятого начинает мешать, а не помогать.
Доход растет к лимиту. Если обороты приближаются к 2,4 млн рублей в год, лучше открыть ИП заранее - не в последний момент. Переход занимает время, а налоговый разрыв между НПД и УСН небольшой при грамотной настройке.
Нужен наемный сотрудник. Самозанятый не может нанимать работников по трудовому договору. Если производство выросло и без помощника не обойтись - только ИП или ООО.
Хочется продавать чужое. Если видите нишу для перепродажи - это сразу ИП или ООО. Никакой серой зоны здесь нет.
Нужны документы для крупного клиента. Некоторые оптовые покупатели и B2B-клиенты работают только с ИП или ООО - им нужен НДС или просто другой статус контрагента.
Производство масштабируется. Когда объем растет, появляются расходы на материалы, упаковку, доставку - их нельзя вычесть из налоговой базы на НПД. ИП на УСН «доходы минус расходы» может быть выгоднее.
Переходить стоит заблаговременно, а не когда лимит уже превышен или появился первый сотрудник.
Что дальше
Самозанятость на Ozon - рабочий вариант для старта, если есть собственное производство и обороты не выходят за лимит. Но при росте магазина почти всегда встает вопрос о структуре бизнеса, юнит-экономике и работе с рекламой.
GreenMP - агентство из Казани, ведет магазины на Wildberries и Ozon. Если нужна консультация по запуску или сопровождению - +7 912 587-60-85.