Открыть ИП для торговли на маркетплейсах можно за три дня и без визита в налоговую - через Госуслуги или сайт ФНС. Это не сложно, но есть детали, которые потом стоят денег или нервов: неправильный налоговый режим, лишние коды ОКВЭД, счет в неудобном банке.
Регистрация
Три способа:
- Онлайн через ФНС (nalog.ru) - бесплатно, если есть квалифицированная электронная подпись. Без КЭП - госпошлина 800 руб.
- Через Госуслуги - перенаправляет в сервис ФНС, логика та же.
- В МФЦ или налоговой - 800 руб. госпошлины, очередь, зато можно задать вопросы живому человеку.
Срок регистрации - 3 рабочих дня. После получаете лист записи ЕГРИП и уведомление о постановке на учет.
Что понадобится: паспорт, ИНН, заявление по форме Р21001, выбранный налоговый режим (заявление лучше подать сразу вместе с регистрацией).
Коды ОКВЭД
Для торговли на маркетплейсах основной код - 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Он покрывает большинство ситуаций.
Дополнительные - в зависимости от того, что продаете и как работаете:
| Код | Расшифровка |
|---|---|
| 47.19 | Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах |
| 52.10 | Хранение и складирование |
| 46.90 | Торговля оптовая неспециализированная |
| 70.22 | Консультирование по вопросам коммерческой деятельности |
Последний нужен, если планируете параллельно оказывать услуги - консультации, настройку рекламы, ведение чужих магазинов. Коды ОКВЭД ничего не стоят, их можно добавить позже через ФНС бесплатно. Но если вид деятельности не совпадает с кодом - это риск при проверке.
Система налогообложения
Здесь большинство делает ошибку: регистрируются и забывают подать заявление на упрощенку. Тогда автоматически попадают на ОСНО - с НДС, сложной отчетностью и несовместимостью с маркетплейсами в большинстве ниш.
УСН 6% (доходы) - самый распространенный вариант для маркетплейсов. Платите 6% с поступлений на счет. Учет простой: пришли деньги - заплатили налог. Подходит, если маржа выше 30%.
УСН 15% (доходы минус расходы) - имеет смысл, если у вас высокие подтвержденные расходы: закупка товара, аренда склада, зарплаты. Тарифы маркетплейсов официально входят в расходы - они проходят как комиссия агента. Но нужно собирать документы на все затраты, иначе вычесть не получится.
Патент (ПСН) - подходит не для всех регионов и категорий. Торговля через интернет под патент часто не подпадает, зависит от трактовки в конкретном регионе. Лучше уточнить в своей налоговой перед открытием.
Заявление на УСН подается одновременно с регистрацией или в течение 30 дней после. Опоздали - следующий шанс только с 1 января следующего года.
Расчетный счет
Без расчетного счета не получится: маркетплейсы переводят выручку только на счет юрлица или ИП, не на личную карту.
На что смотреть при выборе:
- Стоимость открытия и ведения - у большинства крупных банков первые 2-3 месяца бесплатно, потом 500-2000 руб./месяц
- Переводы на личный счет - маркетплейсовый доход регулярно выводят на карту. Смотрите лимиты и комиссии за переводы физлицам
- Интеграция с сервисами - если пользуетесь МоимСкладом, 1С или другими системами учета, проверьте совместимость
- Мобильное приложение - платежи и выписки нужны быстро, без похода в отделение
Популярные варианты среди продавцов на маркетплейсах: Тинькофф (Т-Банк), Точка, Сбер, Альфа. Конкретные тарифы меняются - сравнивайте на сайтах банков в момент открытия.
Отличия от самозанятости и ООО
Самозанятость
Работает только если продаете товары собственного производства - то есть сами делаете руками. Перепродажа на самозанятости запрещена законом. Wildberries и Ozon принимают самозанятых, но при проверке ФНС разграничивает производство и торговлю. Плюс лимит дохода - 2,4 млн руб. в год. Если перепродаете - самозанятость не ваш вариант.
ООО
Дороже в открытии (госпошлина 4000 руб., минимальный уставный капитал 10 000 руб.), сложнее в учете, обязателен бухгалтер. Вывод прибыли - только через дивиденды или зарплату, оба варианта с налогами. Для старта на маркетплейсах ООО избыточно. Имеет смысл, если работаете с партнерами на равных долях или нужно разграничить ответственность.
ИП
Проще, дешевле, быстрее. Регистрация - 800 руб. или бесплатно. Деньги на счете - ваши, можно переводить на карту без объяснений. Минус один: ИП отвечает по долгам личным имуществом. Если работаете аккуратно и не берете кредиты под бизнес - это некритично.
Что с тарифами маркетплейсов
Это отдельная история, но при выборе системы налогообложения ее нужно учитывать.
На Ozon с 6 апреля 2026 комиссия, логистика и обработка объединены в единый тариф от цены товара. На сентябрь 2026 ставки такие: одежда, обувь, красота, дом, спорт - 52%; бытовая техника - 51%; детские товары около 50%; зоо - 48%; электроника и авто - 47%; продукты - 40%; книги - 12-20%. Товары до 100 руб. - 20%, от 101 до 300 руб. - 26%. Последняя миля - до 25 руб. за заказ, с 1 сентября 1,1 руб./литр. Хранение FBO - 2,5 руб./литр/сутки, бесплатно 120 дней. Эквайринг в расчетах берут 1%. Ставки FBO и FBS уравнены с 28 августа.
Тарифы менялись в 2026 пять раз. Все цифры выше - на сентябрь 2026, проверяйте актуальные в личном кабинете перед принятием решений.
Что дальше
Открыть ИП - это первый шаг. Дальше начинается работа: карточки, реклама, логистика, аналитика. Большинство новых продавцов теряют первые деньги не на налогах, а на неочевидных ошибках в операционке.
GreenMP - агентство из Казани, ведем магазины на Wildberries и Ozon. Если нужна помощь с запуском или не хочется разбираться самому, можно позвонить: +7 912 587-60-85. Расскажем, что актуально для вашей ниши.